張廣興：心態(tài)歸零 逐夢前行
發(fā)布時間：
2017-11-30
張廣興，2014 年 3 月進入中慶，在西安大路翻建工程上有他的身影，活躍在大嶺汽車工業(yè)園項目現(xiàn)場，在白城海綿城市建設中他更是弄潮兒。在材料戰(zhàn)場上扎扎實實的苦干 3 年，曾獲評最佳業(yè)績員工。2017 年他來到了物資公司，用歸零的心態(tài)，在采購的道路上追逐夢想?！ ?/span>
心態(tài)歸零，用釘釘子精神攻克苗木難關
張廣興在市政工程上摸爬滾打近三年，市政上每一項材料他都如數(shù)家珍?？墒钱斈瓿踔贫ú少徣蝿?, 將烏蘭浩特苗木等綠化材料分配給他時，他一下子就蒙了，因為在綠化項目上他就是一個新丁，苗木更是完全陌生的新領域，怎么辦？他迷惘，主動找領導談心，想將他調整回他熟悉的市政材料上，但是領導告訴他：“你剛剛大學畢業(yè)的時候，來到工地上你就啥材料都懂了？現(xiàn)在咋的，還不如那時候？不妨告訴你，春節(jié)后神駿山項目就要開始施工，如果春節(jié)后你還想不通，我就換人！”領導的話語敲在心間如醍醐灌頂一般，“我是怎么了，難道取得一點成績就對工作挑三揀四了？我要心態(tài)歸零，就像剛剛入職時一樣，一定能成為苗木領域的專家?！?
春節(jié)期間他拿起書本，學習綠化知識，查找網絡和圖冊，明確東北地區(qū)苗木分布區(qū)域。經過一個假期的努力，他從一個綠化白丁到對綠化有了一定的認識。但是他深知，想攻克苗木的難關必須要理論聯(lián)系實踐，只有走到現(xiàn)場、走到苗木產地才能真正的成為綠化能手。
2017 年 2 月，烏蘭浩特神駿山項目破土動工，業(yè)主方對該工程非常重視，特別將植樹節(jié)活動定于神駿山施工現(xiàn)場，屆時烏蘭浩特電視臺將全程直播，所以苗木必須在植樹節(jié)前抵達現(xiàn)場，同時要求樹形、樹冠、土坨等必須達到最高標準，以保證會議效果。烏蘭浩特隸屬于內蒙古，是新市場，無歷史供應商，而吉林省供應商因距離太遠，無法滿足要求，當?shù)亟涗N商對公司不了解，支持力度很低。于是，他發(fā)揚釘釘子精神，一定要攻克這道難關。連續(xù)15天，他的足跡踏遍內蒙古、黑龍江和吉林的山山水水，行程近 7000 公里，車里面隨時備著方便面、面包、礦泉水和毛毯，餓了就在車里隨便對付點，乏了就在車里瞇一會兒。走到每一處，他都會親自上山查找樹種，遇到符合要求的苗木立刻圈定標識，設定土坨標準和到廠日期，保證到廠苗木質量達到供貨標準。下山就和供應商聊企業(yè)、聊工程、聊發(fā)展、聊前景，拓寬苗木供應區(qū)域，發(fā)展優(yōu)秀苗木供應商，生生在烏蘭浩特苗木市場上打出來了一片天，形成了穩(wěn)定的供應區(qū)域市場，滿足了神駿山項目需求，得到了業(yè)主和社會各界的一致好評。
直面挑戰(zhàn)，打響新疆物資供應第一槍
2017 年 7 月，新疆蒙醫(yī)醫(yī)院項目開工立項，該項目為中慶響應國家號召，參與“一帶一路” 建設的代表性項目，是戰(zhàn)略市場布局中重要一環(huán)。公司上下對該項目非常重視，要求物資公司 7 月 28 日前必須派駐采購員進入新疆，打響新疆供應服務的第一槍。由于 7 月份時值采購繁忙期，全體采購員均有任務在肩，人員十分緊張。這時張廣興剛剛從苗木一線下來，他主動擔責、直面挑戰(zhàn)新疆新區(qū)域市場。而他的妻子正懷有身孕，十分不舍他，但是張廣興和老婆說：“老婆，現(xiàn)在公司需要我，我咋能為了咱小家而放棄大家，如果這是戰(zhàn)場，我不去不就是逃兵么？你想我成為一個沒有擔當?shù)哪腥嗣?？”最后他的愛人理解了他，?7 月 27 日早上含淚將他送往機場?！ ?/span>
抵達新疆后，他面臨著三座大山：一是語言和生活習慣不同，二是當?shù)亟ú膬r格和產地不清楚，三是中慶品牌在當?shù)氐闹葹榱?。只有翻過這三個山頭，才能打響新疆物資供應的第一槍。于是，第二天 5 點他早早起來到當?shù)刈畲蟮慕ú氖袌雒?，可是到?7 點整個市場還是靜悄悄，一打聽才知道，當?shù)厮械氖袌龆际窃?10 點才開始營業(yè)。他暗暗下定決心，既然不能讓市場去適應你，你就主動地去適應市場。他采取由遠及近的方式去開發(fā)建材市場，早起遠走，最大限度的去利用時間?？墒且姷焦毯笠蛘Z言不通，溝通十分不便，他只能反復地、慢慢地去說，在長春半個小時搞定的事情，現(xiàn)在他需要兩個小時才能說得明白，就這樣，他克服著、堅持著，因為他深深的知道這才是第一步。
建材行情不了解，他決定分兩步走，首先利用發(fā)達的網絡資源去摸索當?shù)厥袌龅某醪絻r格，然后找到其他建筑施工方，在人家工地上和工人套近乎，摸底細。當工人休息的時候他就主動遞上香煙和人家聊天，短短 3 天就發(fā)出一條香煙。但是收獲也是明顯的，初步對當?shù)亟ú氖袌鲇辛嘶镜牧私狻Ｗ哌^這兩步，真正的難度來了，中慶品牌在當?shù)刂葹榱悖瑳]有人知道你，在與供應商談判采購時，必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，不存在任何賬期。張廣興知道，如果這塊骨頭啃不下來，那他來新疆就沒有任何意義，就不能體現(xiàn)他作為一個采購人的價值。他主動帶著供應商前往工地現(xiàn)場，帶著他們實地考察，然后采取逐個突破、以小搏大的方式，重點突破供應商。簡單的、金額小的材料先付款，取得供應商的初步信任，讓供應商在他們內部宣傳，初步打造中慶信譽。合同簽訂方式多樣化，前 10 萬元貨款到廠就結賬，然后逐步分月、分年結清，這樣既滿足公司整體要求賬期指標，又打造了中慶的信譽品牌。就這樣歷經 52 天的艱苦努力，克服種種困難，張廣興瘦了整整 20 斤，用堅定的毅力圓滿地完成了新疆區(qū)域市場開發(fā)，打響了新疆物資供應的第一槍。
就這樣，張廣興踏實的歸零心態(tài)和勤奮執(zhí)著的品質，讓他適應了物資公司的節(jié)奏，成為了崗位的多面手，得到了充分的鍛煉，讓他在采購之路上踏實前行。
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